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                              稅務部門介入調查!“彩虹夫婦”自曝一天賺400萬,最新回應來了

                              7天前 發布

                              幕后 | 行業資訊


                              網紅直播到底有多賺錢?“彩虹夫婦”揭開了“冰山一角”。


                              8月3日晚,微博話題“彩虹夫婦”和“網紅自曝一天帶貨2億凈賺400萬元”,被網友“拱上”熱搜。一時間,彩虹夫婦是誰?他們是怎么火的?一連串疑問開始在網絡發酵。截至目前,兩個話題關注量已近1.5億。


                              擁有936.7萬粉絲的抖音賬號“彩虹夫婦”,號主是90后女主播孫彩虹,與丈夫郭斌結婚十年,從2020年開始直播帶貨。


                              孫彩虹在一則視頻中講述了自己此前一場直播的帶貨量和收入:一場直播帶貨超2億,刨去成本支出凈賺400萬,拿出100萬做捐款,最后落袋300萬。

                              她還表示,這場直播投入成本也很高。例如1元福利加福袋,加上投流一共花費1000多萬。產品傭金方面,30%的產品沒有收取傭金,其他70%左右是有傭金的。由于這場直播的產品知名度較高,所以傭金只有10%左右。


                              她口中這場直播,發生在7月15日。為慶祝生完三胎出月子,孫彩虹提前一個月開始造勢“出月子特大場”。據飛瓜數據,那一周(7月11日-7月17日)彩虹夫婦共完成三場直播,總銷售額達2.2億,沖到抖音達人帶貨周榜第一。第二位是東方甄選,一周累計銷售額1億。


                              而回溯彩虹夫婦的從業經歷,雖然白手起家,卻不得不說,他們拿到了人生“爽劇”的劇本。從賣保險賺到第一桶金,買車買房生三胎,住上千萬級豪宅,單場直播凈賺400萬等,一路逆襲,躋身頭部主播行列。有網友稱,“一天一套全款房子,做夢都能笑醒?!?/p>


                              雖然這則自曝視頻已被隱藏,但彩虹夫婦已深陷輿論中心。據悉,“彩虹夫婦”主播綁定的企業店“彩彩就是虹”,正被成都市稅務局稽查部門調查。


                              8月4日晚,彩虹夫婦在一網友評論下寫道,“我不會做不該做的事”,疑似是對調查事件做出的回應。


                              圖 彩虹夫婦被調查回應


                              出生寒微,卻拿到“爽劇”劇本


                              網紅不是一天養成的。目前“彩虹夫婦”賬號內的1300多個視頻,記錄了這對夫婦的發家史。


                              2019年2月,彩虹夫婦發布了第一條短視頻?;蛟S是想當作育兒日記,視頻中,孫彩虹正在醫院待產,摸著肚子說,即將與孩子見面。之后的內容繞不開一家三口的生活點滴和趣事,點贊量僅有一兩千。


                              轉折點發生在2020年3月。他們發布了兩人過往十年的奮斗歷程,畢業后兩人進入門檻較低的保險行業,從沒有客戶的業務員升職為高級經理,有車有房有了孩子,每月結余能補貼父母,相互扶持在城市扎根。


                              網友看完直呼“勵志”,也從中看到了“自己當初的樣子”,點贊轉發不斷。視頻播放量達到1300萬,還被送上了平臺熱搜。這讓彩虹夫婦第一次感受到流量的魅力,之后的視頻點贊量逐漸破萬、破十萬。


                              他們在視頻中大多素顏出鏡、本色出演,嘮嗑般地說著雞毛蒜皮的瑣事,跟普通人的生活別無二致。這樣的草根形象容易讓人產生共鳴和代入感,尤其是小鎮寶媽、都市藍領等。據新抖數據統計,“彩虹夫婦”的粉絲中,女粉占比超九成,其中八成集中在24-40歲,50%以上的粉絲分布在二三四線城市。


                              在視頻中,她自稱農村出身,父親是貨車司機,母親是洗腳師,自己是個學渣,長得不漂亮卻能歌善舞,追到學霸帥哥,連生三胎兒子,在30歲前實現年入百萬。轉做直播后,她和團隊30天帶貨1.97億,買完大平層后,又花4300多萬全款買別墅,將全家人接來同住……這些略帶著小說情節的“逆襲”橋段,在普通卻又不普通的孫彩虹身上意外實現了。



                              《天下網商》發現,這不是彩虹夫婦第一次被送上微博。此前高考成績出爐時,彩虹夫婦發過一條視頻,大意是孫彩虹本人高考落榜后,讀??撇⑼瓿赡嬉u,買到了數千萬的別墅,以此鼓勵高考失利的同學們不要灰心,“乾坤未定,你我皆是黑馬?!?/p>


                              逆風翻盤的人很多,但彩虹夫婦從起勢到巔峰的記憶點有很多,更讓人印象深刻。


                              擅長“造節”營銷,熟諳粉絲需求


                              經過多年的短視頻運營,彩虹夫婦已熟諳粉絲的笑點和痛點。用搞笑段子、家長里短等內容源源不斷保持賬號活性,吸引新粉,灌入粉絲池。就連其賬號的個人簡介“女大三、姐弟戀、有三個兒子”,每個詞也都自帶話題。


                              當了2年帶貨主播,彩虹夫婦也對目前市面上的直播“招式”駕輕就熟,通過主打性價比、夸張的表演以及“造節”營銷,刺激消費者下單。對粉絲的詳細剖析,洞察其情感和消費需求,以及成熟的選品策略,也是彩虹夫婦崛起的關鍵。


                              彩虹夫婦全家在別墅吃飯慶祝喬遷(圖源 短視頻截圖)


                              那場引起爭議的直播從早上9點多播到晚間。不同于平時的周末直播,這場直播被定在了周一。孫彩虹對此的解釋是,寶媽們在周末大多要陪孩子,周一反而相對空閑。這種細節感知,或許源于其自身的寶媽身份。


                              一天直播下來,剛出月子的孫彩虹喉嚨嘶啞,仍賣力吆喝。直播中,主播用夸張的動作抓起一包紙巾,配合著助播不斷數數,同樣一筆錢,能買到的商品件數越來越多。雖知道有表演成分,但越來越高的性價比很難讓人忍住不下單。


                              彩虹夫婦在選品上,往往涵蓋寶媽在生活各方面的消費需求,如個護家清、家居用品、母嬰寵物等,價格控制在百元以內。飛瓜數據顯示,這場直播的本場直播銷量最高的三款產品是心相印抽紙、奶酪博士奶酪棒和小牛凱西牛排,GMV均達到千萬以上,其中抽紙達到1246.4萬GMV。


                              在“造節”這件事上,彩虹夫婦也尤為擅長。除了參與日常平臺的節慶大促,結婚周年、生日、出月子、喬遷等也成了大促的理由。去年,他們甚至還籌備了一場“道歉大會”,在開播前,反復提及,這是因為有粉絲對此前的直播間消費不滿意。萬事皆可大促。


                              “非專業”團隊能不能撐起彩虹夫婦


                              名利雙收是把雙刃劍。


                              彩虹夫婦的一舉一動被放大并解讀,有的人在他們身上學到了自信和真誠,有的人則看到了炫富和營銷。例如曬別墅這件事,孫彩虹說,自己的本意是為了給正在拼搏和煎熬中的人一點信心和動力,一切皆有可能。評論大多認可了她的努力,但也不乏人吐槽。


                              這次自曝視頻中,孫彩虹稱這次直播利潤400萬。雖然家人都阻攔,她還是決定說出來,“賺的確實比較多,但不想欺騙大家?!?/p>


                              一般來說,主播會選擇與MCN機構簽約合作,依靠專業團隊搭建直播間,把關內容創作、粉絲運營、商務合作等環節。而目前,彩虹夫婦并未傳出簽約機構的消息,而是建了“家族”團隊。


                              在一則視頻中,孫彩虹逐一介紹了家庭成員,雙方家長主要負責帶娃,弟弟、弟媳、表弟、小姑子等擔任助播,還要負責商務和售后。雖然以血緣為紐帶,比利益關系綁定更為牢固,但從大家此前的從業經歷看,都是直播行業的新人,只能從實踐中摸索經驗。


                              在直播電商專業化趨勢明顯的情況下,這樣的團隊是否能承載起彩虹夫婦的持續爆發,以及應對來自其他“夫婦”的競爭,需要打個問號。



                              在黑貓投訴平臺,彩虹夫婦的相關投訴有20條,集中在虛假宣傳、拒不發貨、欺騙消費者等,顯然已經引發了粉絲的信任危機。而投訴中提到了一條與7月15日直播有關的內容。大意是承諾在下播前發放福利,用1塊錢秒殺5000個拉桿箱,結果消費者只秒了500個,孫彩虹就匆匆下播了。當時直播間還有3萬多粉絲,白白蹲守到凌晨。


                              事后孫彩虹澄清,由于剛出月子,奮戰一天后身體不適,提前退出直播間,后續直播由丈夫郭斌收尾,就出了這個結果。她解釋,這是因為老公“沒見過世面”才導致的,并用翻倍的數量再做福利秒殺。但這件事的影響還在持續,取關、退單等情況仍在發生。


                              直播營銷也是信任關系。消費者在直播間下單,除了看重產品的性價比,更看重推薦產品的主播。彩虹夫婦用1300多條視頻攢下來的一副好牌,可別浪費了。


                              圖片如有侵權,請聯系小編刪除。





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                              本文來自微信公眾號:天下網商(ID:txws_txws)
                              作者:天下網商 王卓霖
                              編輯:吳羚瑋
                              原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjMxNTM0NzE0MQ==&mid=2653436113&idx=1&sn=62effd72d8cf969d4125f37df15fe5ea&chksm=b9e20b7b8e95826d34e0836535084d4d8bf0f41bac7968d09c56fb39d34984afcd2a06efbb73#rd

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